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10月17日，康佳手機核心經(jīng)銷商大會在康佳研發(fā)大廈順利召開。此次盛會，全國二十多個省級行政單位共計200余家核心經(jīng)銷商從全國各地匯聚深圳，決意與康佳攜手，決勝終端。
8月28日，康佳手機內(nèi)銷品牌業(yè)務(wù)正式啟動，距今不過月余；在9月中旬銷售工作會議召開后，才開始進行全國渠道客戶的開拓。在短短30天的時間內(nèi)，康佳手機以絕對的號召力凝聚了全國200余家核心客戶，所有客戶均屬當?shù)財?shù)一數(shù)二的手機經(jīng)銷商，并在沒有機器出貨的前提下完成了千萬保證金打款。
康佳手機，擁有如此強大的號召力，并非沒有原因。
 勢：大勢所趨 方向定
“集團對于手機業(yè)務(wù)的支持，絕不動搖！”會上，劉鳳喜董事長表示，康佳手機重啟國內(nèi)品牌業(yè)務(wù)，是集團發(fā)展戰(zhàn)略的核心之一，也有著不可忽視的優(yōu)勢：“十六年來，康佳手機積累的研發(fā)能力和供應(yīng)鏈能力，依舊強大；在發(fā)展過程中，康佳手機積累了1億用戶，有口皆碑；現(xiàn)今，康佳手機擁有精細化經(jīng)營的營銷團隊，戰(zhàn)力充沛�！�
“康佳集團根據(jù)市場未來變化趨勢，決意打造以智能家居為核心的生態(tài)鏈，而手機作為整個智能家居生態(tài)鏈中的核心因素，至關(guān)重要�！崩詈觏w副總裁透徹地分析了康佳手機重啟內(nèi)銷品牌業(yè)務(wù)的最主要原因，也深切言明康佳從未放棄手機業(yè)務(wù)。李總是老通信人，對于手機及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展理解深刻，在他看來，互聯(lián)網(wǎng)未來必然走向物聯(lián)網(wǎng)，而物聯(lián)網(wǎng)的繁盛需要硬件設(shè)備作為支撐，“手機便是最優(yōu)的選擇�！�
數(shù)據(jù)分析，截至目前，仍在持續(xù)生產(chǎn)出貨的中國手機廠商不足100家，相較于2012年的500余家減少了80%。短短3年，手機行業(yè)利用市場規(guī)律，持續(xù)洗牌�！拔磥�3年，中國手機廠家將會進一步銳減，屆時可能就剩20家甚至更少�！痹诟堵�青總經(jīng)理看來，這并不是手機行業(yè)走向寒冬的表現(xiàn)，而是這個行業(yè)正在往更為成熟、更為理性的方向發(fā)展。
作為手機行業(yè)資深營銷專家，付總對中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有著深刻而獨到的見解。“今年，中國手機消費總?cè)萘恳廊粸?.25億部，然而網(wǎng)絡(luò)手機銷量、城市手機銷量以及運營商銷量同比均有所下降，只有鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機銷量有所增長�！敝袊�農(nóng)村的8億人口以及新農(nóng)村政策讓康佳手機看準了農(nóng)村市場的巨大潛力，決意扎根于此，做好做大，“我們要在3年內(nèi)成為國產(chǎn)前十、6年內(nèi)成功上市、9年內(nèi)成為全球前十。”
識：熟識品牌 可信賴
在場經(jīng)銷商，在未曾看到產(chǎn)品的前提下毅然選擇與康佳手機的合作，最開始是出于對這個品牌的信賴。
十六年的發(fā)展，康佳手機擁有深厚的歷史底蘊，收獲了無數(shù)榮耀與掌聲，也在中國廣大消費者心中留下了最初的品牌意識。“康佳手機，是國內(nèi)第一批手機廠商里發(fā)展歷史最為悠久的品牌，也積累了優(yōu)良的口碑。”作為一個老通信人，劉董事長滿是驕傲。走過中國大江南北、下過近萬家零售店的付總更是直言，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者心目中康佳是絕對的品質(zhì)保證，“康佳，在他們的心目中就是大品牌，值得信賴�！�
實：精致產(chǎn)品 實力派
消費者的信賴，是品牌重新樹立的根基，而品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，才是打破他們最后一絲疑慮的利器。
作為最重要的彈藥，康佳手機“RESTU產(chǎn)品線”在此時公之于眾。每一款手機只是稍稍嶄露頭角，便引來經(jīng)銷商們無數(shù)的贊嘆。康佳手機，工匠精神，款款都是良心之作。
與此同時，將于11月份與大眾見面的康佳R1，也在眾人的期待聲中揭開了神秘的面紗。精致的工藝、靚麗的配色、過硬的品質(zhì)、精良的配置，讓經(jīng)銷商們大呼“超高性價比，勢必大賣”。
士：士氣大盛 思路明
據(jù)了解，康佳手機選擇的分銷渠道是廠家與地級或縣級經(jīng)銷商直接合作，取消了中間的省級代理商。這種模式讓下級經(jīng)銷商和零售終端有更大的利潤空間，產(chǎn)品性價比優(yōu)勢明顯。但這種被稱為“廠家直供”的分銷模式，對廠家的營銷團隊建設(shè)、管理激勵體系要求很高。
此次大會，康佳手機銷售團隊輔一亮相便讓人眼前一亮，整體戰(zhàn)斗力可見一斑。這個團隊所推崇的軍事化管理，讓所有人都嚴格自律、正氣滿懷，“專注、專業(yè)、馬上行動”的行事作風，更讓經(jīng)銷商們對這個團隊充滿信心。而銷售、市場、售后方面詳細策略的給出，則讓經(jīng)銷商們有了具體的品牌操作思路。
一位陳姓經(jīng)銷商直言，這是他接觸過的最優(yōu)秀的團隊，“士氣飽滿、思路清晰，跟著這樣的企業(yè)，我們有信心做好！”。不止是他，會議結(jié)束后，在場所有的經(jīng)銷商都笑容滿面、眼神發(fā)亮。那是自信的笑容，相信自己能闖出一片新的天地；更是感知到心中夢想的召喚而迸發(fā)出來的熱情，這是志同道合的喜悅。
我們深知，中國智能手機市場還將繼續(xù)洗牌，未來手機廠商可能不足20個。這是一場大浪淘金的運動，也是市場的必然選擇�？导咽謾C，夢想歸來。所有人都已準備妥當，就在這場風暴中心，靜待風來，青云直上！